Tìm ra hướng đi mới bằng cách phá vỡ mô hình kinh doanh cũ

Cách để cạnh tranh được với các đối thủ mạnh vốn hơn là tạo ra chỗ đứng riêng. Tuy hiện nay BizChair.com bán nhiều loại đồ nội thất văn phòng và gia đình nhưng ban đầu Belnick chỉ tập trung riêng vào ghế văn phòng. Anh nói: “Chỉ nên bắt đầu với một loại sản phẩm và làm thật tốt, sao cho hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Khi đã tạo được chỗ đứng rồi, hãy phát triển doanh nghiệp mạnh hơn nữa”.

“Rất nhiều doanh nghiệp muốn làm quá nhiều thứ một lúc”.

Am hiểu công nghệ kĩ thuật và ấp ủ nhiều hoài bão lớn, đội ngũ doanh nhân mới ra trường luôn thách thức với sự an toàn ổn định có sẵn. Hệ quả là họ trở thành David trong cuộc chiến đấu với chàng khổng lồ Goliath. Nhờ cải tiến một lĩnh vực hiệu quả thấp hay phát triển một lĩnh vực tiềm năng, các doanh nhân trẻ đã đổi mới thành công mô hình doanh nghiệp truyền thống.

Có lẽ không ngành công nghiệp nào khó thay đổi hơn ngành trang trí nội thất. Đây là lí do khiến Sean Belnick, sinh viên đại học Emory, 22 tuổi lập ra trang BizChair.com dựa theo công ty khí đốt Canton. Với mục tiêu đơn giản hóa qui trình mua đồ nội thất bằng cách bán trực tiếp cho khách hàng, Belnick đã đạt doanh thu 42 triệu USD năm 2008. Anh cho hay: “Bắt gặp một ngành công nghiệp hầu như không hoạt động gì qua mạng, tôi thấy mình có cơ hội xây dựng cách thức giao hàng mới hiệu quả hơn”. “Khách hàng được lợi, chúng ta được lợi, mọi người đều vui vẻ, trừ trung gian”.

Cách để cạnh tranh được với các đối thủ mạnh vốn hơn là tạo ra chỗ đứng riêng. Tuy hiện nay BizChair.com bán nhiều loại đồ nội thất văn phòng và gia đình nhưng ban đầu Belnick chỉ tập trung riêng vào ghế văn phòng. Anh nói: “Chỉ nên bắt đầu với một loại sản phẩm và làm thật tốt, sao cho hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Khi đã tạo được chỗ đứng rồi, hãy phát triển doanh nghiệp mạnh hơn nữa”.

Sự tập trung và tính hiệu quả là những yếu tố Sunil Rajaraman, Zak Freer (29 tuổi) và Ryan Buckley (26 tuổi) quan tâm khi bắt tay vào thay đổi cách kinh doanh của Hollywood. Bộ ba hiểu sự ngần ngại đổi mới của ngành này, nhưng họ vẫn thiết lập trang Scripped.com, một thị trường mạng nhằm phát triển, mua và bán kịch bản phim.

Rajaraman, tốt nghiệp MBA đại học California, Los Angeles cho biết: “Tôi chỉ sống theo triết lý của mình. Nếu thấy sai sót ở đâu thì tôi sẽ đi sửa lại chỗ đấy. Trang Scripped.com chỉ là cách thông minh hơn để đảm bảo những cây bút tài năng sẽ tìm được đầu ra cho tác phẩm của mình”.

Với nguồn lực có hạn, bộ ba hiểu phải chọn chiến trường cho khôn ngoan, nếu không sẽ bị nghiền nát. Freer tốt nghiệp Đại học Bắc Cali MFA nói: “Rất nhiều doanh nghiệp muốn làm quá nhiều thứ một lúc”.

Theo Buckley, tốt nghiệp Viện Công Nghệ Massachusetts: “Chúng tôi thấy cần phải có chiến lược tập trung vào những cây bút tài năng, và cố tránh chuyện trở thành tất cả cho mọi người”. Chiến lược đã mang lại kết quả. Tính đến nay, hơn 11,500 cây bút đã đăng kí trên Scripped.com, dự đoán sẽ đạt doanh thu 100.000USD năm nay.

Joel Holland 23 tuổi, là giám đốc điều hành công ty Footage ở McLean, Virginia. Có thể liên lạc với ông qua email: joel@joelkentholland.com